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媒体:大中华区成世界最大公务机市场

时间:2014-05-04 11:03来源:民航资源网 作者:公务机
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  如今,喜欢玩私人飞机的人越来越多,同时中国的企业主对于私人飞机的需求也在增加。

“我看中的是比奇,还有达索和波音,庞巴迪给人的感觉是奢华,比奇很适合中国人。达索的特征是比较有个性,时尚。而波音则显得睿智。”在部队就拿过飞行执照的杨植田对飞机情有独钟。过去几年,她频繁出没于图卢兹等航空城和各大国际航展。

像杨植田这样喜欢玩私人飞机的人越来越多。另一方面,中国的企业主对于私人飞机的需求也在增加,对于他们来说,公务机既是一个交通工具,也是一个商务场所,兼具面子与商务功能。

如何买一架飞机,并不是件容易的事儿。从确定机型、安排资金、寻找飞机到签订意向、买卖协议并最终达成交易,整个流程都离不开专业销售公司的全程参与。在买到飞机之后的运营过程,更是离不开管理公司的托管。

怎么买飞机?

“飞机跟其他产品不一样,厂商入门门槛非常高,生产公务机的都是大型厂商,都是好飞机。”中国公务航空集团董事局主席兼首席执行官廖学锋告诉记者。

真正想要买一架飞机,首先要确定适合的机型。从廖学锋多年销售飞机的经验来看,很多客户一开始并不清楚自己的需求。对于每一个客户来说,好飞机的定义不同。第一是喜欢,第二是满足需求。当然,需求是多方面的,面子也是一个需求。有的人买飞机,旅行需求其实不需要这么大,但由于面子原因选择了大飞机。从销售来讲,这些都是需求。
 
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